As Armas da Persuasão – Como convencer qualquer pessoa!

As Armas da Persuasão!

Saiba quais são os 6 princípios que movem a decisão dos seres humanos em geral!

Armas da persuasão- Esses princípios são extremamente uteis para o sucesso das vendas de qualquer empreendedor digital! Por isso são chamados de armas da persuasão!

Escritor: Robert. B. Cialdini

 

Recomendo muito a leitura desse livro! É de extrema importância entender os princípios que regem a decisão de uma pessoa! Pois são esses princípios que todo empreendedor necessita aprender e aplicar para poder ter sucesso nas vendas!

O Livro “As armas da persuasão” está entre os melhores e mais indicados – leitura obrigatória para empreendedores!

As armas da persuasao
As armas da persuasao

Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, o psicólogo Robert B. Cialdini dedicou-se ao estudo da persuasão. Ele buscava entender quais eram os fatores que levavam uma pessoa a dizer “sim” a uma proposta e quais técnicas exploram melhor esses fatores.

Reunindo informações das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, depoimentos e histórias de pessoas comuns e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os famosos “profissionais da persuasão”, Robert B. Cialdini criou uma obra acessível, completa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, defender-se dos manipuladores.

Segundo suas análises e a abordagem que ele traz no livro, são 6 os princípios psicológicos básicos que governam o comportamento humano na tomada de decisão! As chamadas armas da persuasão!

Esses seis princípios podem ser usados como uma verdadeira arma!

Aqui resumo os 6 princípios…, porém, é muito importante ler o livro e ter acesso aos detalhes de cada um deles!

 

1. Reciprocidade:

Nos sentimos “obrigados” a retribuir, nem sempre de forma vantajosa para nós, ao que outra pessoa nos proporcionou.

2. Compromisso e coerência:

depois de fazer uma escolha, enfrentamos pressões, seja pessoal ou seja externa, para que nosso comportamento esteja de acordo com o compromisso assumido.

3. Aprovação social:

Buscamos nas, outras pessoas, sinais do comportamento mais apropriado a seguir, ou seja, somos influenciados pelo comportamento em massa.

4. Afeição:

Preferimos acatar pedidos de pessoas que conhecemos e de quem gostamos. Ou seja, se eu confio em você, será mais fácil eu aceitar o seu conselho sobre alguma situação ou compra de um produto.

5. Autoridade:

Temos um aprofundado senso de obediência à autoridade. O que quer dizer que se uma pessoa se mostra conhecedora de um assunto, nós seguimos seus conselhos e confiamos cegamente nela! O medo de errar ou de fazer a escolha errada, faz com que busquemos o que é mais provável que dê certo! A autoridade nos proporciona essa segurança que sempre precisamos e buscamos!

6. Escassez:

Tudo se torna mais valioso quando fica menos disponível. A dificuldade ou a impossibilidade de conseguir algo, faz com que nós, seres humanos queiramos ainda mais! E claro… podemos pagar muito mais por isso!

 

Cada um desses princípios é abordado pelo autor sob duas visões:

  1. Função de uma pessoa na sociedade como ela se comporta e como pode usar as técnicas a seu favor nas interações diárias!
  2. Como um profissional de persuasão (mais conhecido como um bom vendedor) utiliza essas técnicas para mobilizar mais gente e conseguir mais resultados!

Se você quer saber mais sobre persuasão e como conseguir influenciar pessoas e aumentar as suas vendas online, então não deixe de ler nosso artigo sobre o livro – Curso de copywriting

 

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